在一众脱口秀艺人里,无门无派网年付航没有签约任何公司和俱乐部,脱口但借由互联网这一巨大的秀演线下追梦网的产品流量池,由线上反哺线下,员付演出他成了上海线下表演里最抢手的航借互联艺人之一。
作者|殷万妮
编辑| 孤鸽
图片 | 受访者提供
一个无门无派的走红自由脱口秀艺人,能走近1300人的场场剧场巡展,并在全网平台拥有千万以上粉丝,爆满仅仅用了五年。无门无派网年
付航在上海的脱口表演经常安排在周六的下午。下午,秀演线下中国木偶艺术剧院的员付演出房门会陆陆续续步入一批听众,他们当中大多数是航借互联年轻人。剧院在表演前半小时开放,走红有人在表演开始前两个小时便开始排队,场场为的是能坐在戏院的最后排,和艺人互动。
付航在演出之前会跟听众简单聊两句,“猿猴”是付航和粉丝之间的一个梗。付航皮肤黑,个儿高又瘦,肢体语言丰富,有时候在台上会笑得直打滚,因而被听众称为“猿猴”。
付航1994年出生于广州,2018年步入脱口秀行业,新人时期,他在开放麦的表演次序就经常被排在最后,压轴上场。尽管他说“不是我演得好,是我那种时侯比较疯,演得热闹”,但也可以看出他头上的潜能,因为能把场子热上去,是一名脱口秀艺人的基本素养。
他一直保持着对生活的敏感。采访中,他遇见好笑的对话,就随杂记出来,打算写进段子里。他也习惯性地抛出问题,停顿片刻,等待回答。处于放松状态的他把弄着核桃手串,说到盛行,就躺下比划着还原他记忆里的场景。
他说,追梦网的产品“除了表演,我没有哪些开心事了”。
一个自由艺人迈向1300人的剧场
付航把自己初期的脱口秀演出自嘲为“行为艺术”。
2018年,付航和其他四位脱口秀艺人去一个农村的新盘做脱口秀专场表演。现场舞台狭小,还跟观众席之间隔著一条溪水,台下没有固定听众。谁在岸边停下来听,谁就是听众,最后来的都是中老年人。
付航打算了精细的稿子,也尝试跟听众互动,但由于距离远,观众听不清,只是眼巴巴地看向他,观众回的土语,付航也听不懂。
有来看热闹的人,直接走到台上,付航就绕开对方,继续讲段子。演着演着,台下的人走光了,但付航越讲越带劲。有听众说五个人里,数他讲得好,因为他讲得比种粮都累,卖力气。
演出结束后,甲方请艺人们喝水,到了结钱环节,对方支支吾吾,不说给多少钱,也不说什么时候给。过了一两个星期,每个艺人收到200块钱的陌陌红包,付航说:“我们看到有活儿,基本就不问价钱,因为我们晓得大约也就是这样(的情况)。”
那时候,付航在旅行社做着全职工作,下班后去开放麦兼职说脱口秀。演出时长大约是5到8分钟,最长的也不过十几分钟。刚入行,付航一个月能出席的商演只有一到两次。当时脱口秀表演市场还没热上去,演出少,价格低。他记得一张商演票价常常不超过80块。
为了让听众迅速记住自己,付航给自己立了“疯狗派”人设。新人脱口秀艺人会经过一个难熬的尴尬期,付航也不例外。“大家最开始讲脱口秀的时侯都不好笑,开放麦的听众一个个都是抱着挽救你的态度来的。”他对《博客天下》说,“新人演开放麦最开始很难演,观众免费看表演也没哪些期盼,演员有的时候也很无奈,两拨人是相互摧残的一个状态。”
付航记得,有很多艺人第一次去开放麦,场子从头冷到尾,之后就不再来表演了。
而他自己有一套应对忘词的方式。小时候,他喜欢看一个美国脱口秀艺人罗素·皮特斯的演出,罗素·皮特斯与听众即兴互动很有趣。这一点,被他用在了自己的演出里。
脱口秀表演里,主持人会在开场和串场环节出现,负责报幕、热场。看似简单的工作,实际上对技术浓度要求很高,一旦场子热不上去,对艺人的演出会有直接影响。付航遇见忘词的情况,他就承当起艺人和主持人两个人的工作,再讲段子。
“疯”的风格也决定了他的上场次序,“基本我都是最后一个演,因为我在上面要是很疯的话,观众就很难接受下一个艺人十分认真地站在那里讲。”
付航跟台下听众互动
付航在脱口秀表演前即兴互动的习惯被他保留至今。每周在中国木偶剧院的脱口秀拼盘表演(多个艺人上场)里,他会在上场的第一时间跟听众互动,并摆出三个定点鬼脸表情,让想拍照留影的听众拍个够。
观众也喜欢配合他。当付航忽然从舞台中央嗖地冲倒台,对着一个男听众又吼又叫地喊着“能不能燥起来”,对方小心翼翼地对着话筒说了句“我要改签”,引发全场搞笑。
很多常来看他表演的听众,有一个是70多岁从政府高层岗位离休出来的奶奶。还有一个年青男孩要离职回老家,看了一场表演后喜欢上了脱口秀,觉得生活没这么无趣,后来只要一有表演,她就来当志愿者,帮着进站,维护剧场秩序,也能免费看表演。
付航在台上见到老听众连续来了好几场,就忍不住想要为她们讲几个新段子。他说:“有的听众说你不好笑,其实我不是很在意。但这些喜欢你,拿真诚的爱情去对待你的人,反而会给你压力。”偶尔,他也跟那些常来看他的人聊聊天,或者帮人家录问候视频。
2019年11月,付航开启了全省巡展,这是他第一次举行个人脱口秀专场表演。第一站是成都,剧场大约能坐满200人。此后,他的巡展场数逐年递增。去年,他在全省举行了几十场专场,最大的剧场能容纳1300人,门票场场告罄。
作为一个不属于任何俱乐部的自由艺人,付航获得这份成绩,仅用了五年时间。他赶上了脱口秀行业最好的时侯,但更重要的是,他构建起了独树一帜的风格。
做让自己也让他人开心的事
在成为一名全职脱口秀艺人之前如何播放量上十万,付航在一家国际旅行社工作,工作很悠闲。他每晚中午12点到公司吃晚饭,然后听老总聊天文地理、世界政局,老板要是不来,他就躺到下午3点,然后上班。
这样的日子,让他倍感无趣。他想做点自己想做的事儿,让自己开心,如果可以,也让他人开心,而演出脱口秀是他能想到的实现这些生活方式的惟一途径。
付航考了英语导游证,在旅行社工作期间也当过导游
白天他照常下班,有时候,老板骂他,他一边谢罪,转过身就开始写段子,逗自己笑。创作的时间集中在早上,出去散步时,他就想几个关键词,再记出来延展成段子。
2018年,付航去了上海某家著名脱口秀俱乐部笔试,因为演出放得开,面试顺利通过,负责人还赞扬了他。和他一起被招进来的同届脱口秀艺人,一共有十几个人。
付航记得,俱乐部旗下挂名的艺人有140多位如何播放量上十万,许多人早已走红。负责人免费给新人艺人上了一天课,然后安排你们去出席开放麦。开始,去表演的同届艺人有十几个人,慢慢地弄成七个、五个,最后只有他一个人坚持出来了。
在早已做好准备成为一个明天之星时,现实跟他开了一个玩笑——进入俱乐部一个月后,俱乐部宣布所有表演暂停,暂时解散。
付航更早地嗅出了危机。有三天,他被安排兼任当日下午开放麦的主持人,他骇然,以为自己早已达到了俱乐部中更高阶的演出水平。结果到了现场,一个人也没有。酒吧老总指责付航,他就把一个同届学员叫来当听众,然后对着他演了半个小时。那个朋友在诊所下班,不再讲脱口秀了。那一晚,他帮付航录了视频,视频留到了现今。
俱乐部解散后,付航恢复了自由艺人的身分。由于整个行业不景气,在有限的表演机会里,北京的俱乐部也都优先安排签约艺人表演。连续几个月时间里,付航都找不到表演机会。
改变在2019年发生。他开始在互联网平台上传自己的整场表演视频,同行劝说他,一旦段子在网上传播,就没有人乐意花钱去线下看表演了。付航说:“我也不想传,但我实在是没有地方表演了,才在网上传视频。”
好在视频有关注度,平均播放量在十几万,更多的业内人通过网路认识了付航,他也因而获得了更多俱乐部的表演约请机会。
随着作品积累越来越多,付航看见其他艺人传了短视频平台反响不错,他也把眼神投向了短视频平台。
2019年11月的三天,付航用手机把一条剪好的视频发布到抖音,原本对播放量没报太大期望,结果一觉醒来,手机收到了好多条消息,已经没有联系了的朋友纷纷给他留言,说在视频里看见他了。付航打开视频,发现单条视频达到了两千多万的播放量。
付航上传的短视频
于是,他保持每周起码更新两次的频度。在网上走红的第一个月,付航的表演机会忽然降低,最多的时侯三天演四场,一场30分钟,周末会到100座的剧场表演。由于票难抢,黄牛把票价炒高到几百元。
与此同时,行业也在发生显著的变化。2020年7月,《脱口秀大会》第三季上映,捧红了李雪琴、杨笠等一批具有商业价值的脱口秀艺人,并又一次将脱口秀带上了话题讨论的高潮。据笑果文化简略统计,2020年10月至2021年7月,全国的脱口秀表演收视将近1.2亿元,正式参与过商演的脱口秀艺人早已超过了500人。
付航感受到艺人们的表演整体变多了。他据说有的艺人一场赶一场地演,一上台就告诉听众都别笑,因为笑耽搁时间。
在一众脱口秀艺人里,付航其实没有签约任何公司俱乐部,但借由互联网这一巨大的流量池,由线上反哺线下,成了天津线下表演里最抢手的艺人之一。
赶上了风口,能让一个人的商业价值迅速实现,但核心是个体本身有价值。“这个行业好,大家会来看脱口秀。但是一个艺人由于这个行业好,就指望着你们专门来看你,这是不可能的。”付航说。
在喜剧舞台上站得更久一点
付航天生痴迷舞台。他说他有记忆以来最开心的三天是在舞台上过的,只不过那不是在脱口秀的舞台,而是在学院的舞台。
付航读的是一所上海的本科校区,专业是旅游管理,前两个学年要在四川永清的学校就读。有一年,他组了一个乐团并兼任主唱,花300块钱在村里租了一个铁皮房彩排。没有原创能力,唱歌也不好听,乐队组建的一年时间里,都没有哪些表演。直到“三八妇女节”这三天,学校在600座会堂办表演,他获得一个演出节目的机会。
但同时,他又要去出席重考,如果错过,就会留级。最终,他还是选择了表演。一上台,他把衣服脱了,激动地吼唱,看见后排听众的反应是开心的,他也跟随开心。直到如今,这件事仍是付航能想起来的最开心的一件事。
他对《博客天下》回忆当时的场景:“唱了好几首歌,我不想垮台。不管是玩乐团,还是讲脱口秀,我会有一种不想垮台的觉得,想仍然演。”
付航擅长将生活中让人尴尬的冗长小事提炼下来用作脱口秀素材。在脱口秀演出里,他常以调侃的方式嘲讽自己成长过程中的难堪经历,从学历、长相、叛逆期的非主流装扮到当保安的经历,都被他一一列举,再加工成段子。
这种调侃也延续到了台下。在社交平台上,每更新一条动态,评论区都有网友以“长得像猿猴”的梗和他互动,也有听众拿着猴子爱吃的草莓去看表演。付航对此并不介意,在上海的拼盘表演套票上,他直接在自己的相片旁印着“快乐管理猿”几个字。
当被问及这样做的缘由,他说:“观众可能记不住艺人的名子,但只要提一个特点,大家会想起我,这是老天给的礼物。”在他眼中,冒犯有边界,但喜剧的本质是让人开心。
付航喜欢周星驰影片那个荒诞、无厘头的喜剧风格,他剖析影片里固有的情节逻辑:小人物从底层拼搏,做到高层后从精英圈层倒塌,最后再反扑。比起成功,他更喜欢影片里表现的小人物的真实生存状态。
而付航和周星驰影片里主人公的命运轨迹,也有着巧合般的交叠。他在舞台上仍然没有提起过一段工作实习的经历——曾在一家高端私人会所做前台,也做过保安。
大堂如同一个缩小版的名利场,金钱的气味弥漫至每位角落。在这儿,随时出入着名星和富豪。他看到宾客走入礼品屋买酒,一边嘲笑总价18.8万的均价高,一边付款买了10瓶。也有宾客一顿饭要花十万。这让付航第一次对钱有了具体的概念,也让他看见了铅华的外衣下,潜藏着人性的不堪和失控的欲望。
一个富豪看着清洁工帮他拾掇垃圾,便质问大堂总监,为什么这儿会有下等人。大堂总监恭谨地给会员作揖,但会员的司机来大堂想喝一杯免费的茶,他就板起脸来让对方走人。
半年的实习经历,让他渐渐清晰了自己对金钱的心态——如果人在社会潜规则的阻碍下被挤压变型,最后的目标是得到金钱,那么他不想经历这个过程。
舞台上,付航又疯癫嚣张的一面,但生活中的付航虽然很硬朗。他仍然有稳定收入,大学时就在宝马公司做兼职英语接线员,后来创业经营了一个文玩淘宝。即便早已在网上走红,他也没从旅行社离职,直到2020年公司因疫情倒闭,他才开始做全职脱口秀艺人。
但和周星驰影片里的主人公不同的是,付航在生活水平上没有实现戏剧性的跨越。他没有高消费的习惯,全国巡展时,他也仍然是一个人,不需要表演商提供接站等服务。
他也拒绝了迅速显得更有钱的机会。这三年,应接不暇的商务合作找来,谈短视频帐号的广告投放,付航都拒绝了。前段时间,一个电影导演找他来试一个角色,由于跟剧场定好的表演档期冲突,付航也拒绝了。原因只是,他想在喜剧舞台上站得更久一点。
“我是一个喜剧演员,也是一个网红。我所做的一切都是为了让听众能看到我的作品。”他对《博客天下》说。
付航给自己专场表演起名为“声名狼藉”,因为在成长过程中,自己有好的一面,也有不好的一面,他全盘接受。
今年,因为疫情,付航取消了四、五月份的巡展,他把重心放在了上海的表演。这些是不稳定诱因引起的变化,没变的是,他仍专注于写出有用的东西,他说,演员解决不了听众的任何实际问题,但是能让你们笑下来,这就够了。
(责任编辑:热点)
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淘天的下降节点
AI电商和中小店家
是未来的C位
今年淘天大刀阔斧的变革,不论是独立分拆还是年末的大换血,都在宣示着电商小象正在蹁跹。
淘天年末的换血,一是启用了年轻化管理团队,重技术背景;二是聚焦“电商”“云”两大核心业务,这两个改革,都指向AI电商势在必行。
业内人士表示,AI电商对于店家(特别是大商家)来说,特点就是省钱,用技术手段优化供应链管理、提高库存周转率、降低营运成本的同时确保商品库存和货运的高效运作。
该人士还表示,业界的想法是,单用户步入AI电商时代,人均ROI会比传统电商平台高好多。因为中间的营销耗损、信息传递耗损、消费者偏好预知的差错就会降低,还有好多沉闷、重复、机械的工作也会被AI取代。
如果说AI电商时代,品牌都把钱都花在了刀尖上,那么传统电商时代,品牌就是把一大部分钱花在了刀背上。AI电商的落地,可以为品牌们提供工具、整合资源、追求更有质量的收入下降。
另一方面,则是关注中小店家的成长性。年终好价节的时侯,中小店家站上了C位,淘天给了中小店家许多流量补助,还有搜索、直播、营销活动等专属流量扶植、服务市场经营工具免费等等资源包。
河北威县有一家做羊毛衫的店家表示,在产业带上,淘宝店播对有供应链优势的企业来说十分友好。
一方面店播有直播流量的倾斜,为中小商家们压低了发展空间,可以完成从“店铺”到“品牌”的转变。
另一方面,C店的主要根源,买家秀和买家秀不符也在店播渐渐被更正,店播对详情页精修、滤镜带来的网红感做了挺好的补充,用户更在乎商品的真实性,连退货率都增加了。
大品牌、小店家在淘天的生态里都能找到自己的定位,未来不论是AI电商带来的效率增量还是中小店家期盼的化蛹,只要你处在淘天的C位,就总有聚光庙会照在脸上。
拼多多下降的节点:
百亿补助和轻出海
2023年,品牌们更爱拼多多的百亿补助了。
就用双十二来说,百亿补助上的国货品牌、优质农货店家环比下降了2倍以上。值得一提的是,今年双十一,首次参与多人团玩法的品牌下降了10倍以上,参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。
报名多人团、万人团活动,既有平台的流量扶植,还有消费者的心智获取。不管是成熟品牌和新品牌,万人团都是平台搭台,品牌看戏。某快消品牌表示,他们经过测算,万人团即使开不满,卖出几千单,品牌的收获也比找大主播或则通过自然流量达到数千单更“厚实”。
特别是对一些农业品牌(例如当归、木耳、银耳、榛蘑等),大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补助的运用,还能同时对接农货节、年货节等特定节点营销时的大流量支持,很迅速地实现品牌“走出去”的诉求。
还有一个有意思的旁证,拼多多自身对于多人团、万人团的玩法很高调,但是如今这个思路早已被拼多多的几个老大哥抄走了。用现今流行的话就是——多多的成功方法论你就仿效吧快手怎么买热度最划算,一搬一个不吱声。
而多多跨境这个第二曲线,塑造了“全球都爱拼多多”的趋势。
有四川的厂二代表示,多多跨境此举,对亚马逊等大鳄提出了不小的挑战;也让许多代鞋厂又有了甩掉贴牌的希望。现在,身边也有越来越多厂二代开始和多多跨境合作。
毕竟全托管模式,让比较重视“货”的企业有了更足的胆气,所有的货运、推广、仓储、配送、客服、投流、售后全部由平台完成,这种模式让许多外贸品牌勇于在拼多多上二次出发。
京东采销的下降节点
低价成为了易迅特有的“正和博弈”
前一阵子,东哥给你们涨薪资了,其中薪资跌幅最高的是采销兄弟们,和给销冠不落实应有待遇的电商直播平台产生了鲜明对比,所以永远不要指责东哥对兄弟们的爱情。
之前很多人会认为素人主播不够盘亮条顺?永远不要指责一个人在专业领域的闪闪发光。在采销直播间,平时羞涩的采销们讲解自己负责的品类时头头是道。商品的售价、卖点等根本不用看厂家的文案,这就是她们日常工作的一部分,可以说是“肌肉记忆”。
在双十二采销直播间热潮之后,有品牌的市场部对节点财经透漏,看上了这些“无达人佣金”“无套路”“无坑位费”的模式。
一方面,采销给出的模式确实很省钱,双十一时有一款洗衣机给了用户60天的免费试用权益,第一波就拍下了1100多台,同时免了坑位费和佣金,相当于节约了四十多万,还让用户们还记住了这个新品牌。
另一方面快手怎么买热度最划算,和采销聊比和大主播聊更有价值,有品牌市场部门的说,采销是产业链上的一环,他们可以反哺我们的生产,采销如同一个“人形大模型”,通过学习和打磨,把更有前景的功能和系统告诉我们,他们能够撬动一些易迅站内的广告位等资源,我们其实乐意和采销把关系做深做透。
今年东哥自己在反思中,说到京东处在一个重要的时刻,但采销的直播仍然给了我们惊喜,说明采销正在打破直播电商发展靠吼的困局,也印证了“寻找优价”,本身是一个多方博弈的过程,而把专业的事交给专业的人,这场博弈弄成正和博弈的可能性更大。
快手的下降节点
把握新线城市的需求
和品牌默默挣钱
快手在品牌下降上传达出的声量没有这么大,但不论是快手还是快手上的品牌,主打的就是一个“闷声干大事”,不仅自己赢利了,而且让信任电商成为品牌下沉的必经之路。
未来快手有一个突出的增长点——在下沉市场上快手的信任电商能为高客总价消费品牌找到更广阔的天地。
之前快手提出“新线城市”的概念,概括了快手可以深度影响的三四五线城市用户,我们都晓得,快手的基本盘比较下沉,相比一线城市,新一线城市、二线城市的用户,新线城市的老铁们贷款、车贷压力较小,可用于消费的资金相对更充裕,可支配收入变多。
快手还举过一个事例:追觅洗地机在快手的平均客单价在2300元以上,卖得最好的产品是2500多元的吸、拖、洗、烘、除菌一体款;2022年在快手购买奥克斯电器的消费者,2023年有近20%选择订购多款商品组合的“全套购”,平均客单价在6-7000元。
品牌花了那么多钱才打进去的渠道,形成的心智,为什么快手做的这么轻松?
第一, 快手的生态是一个“泛熟人社区”,很多老铁将快手当作半个朋友圈在用,朋友圈可以让品牌的用户黏性与口碑传播力得到极大提高。比如奥克斯的某个机型的洗衣机,通过快手影响到某个县域用户,很可能紧接着通过七大姑八大姨在市区产生局部的消费流行;
而且奥克斯在快手还有“官方旗舰店+品牌旗舰店+POP店”的几十家立体化店面矩阵,让后入场的用户有了在快手买奥克斯实惠又便捷的心智,从买奥克斯的单品开始步入了荣事达全家桶。
第二,快手的“本地化”是所有互联网大厂中(除了本地生活平台外)做得最下沉的,不同地区都有关于快手的不同线下活动,群众基础极其广泛。
而在快手的下一个目标本地生活上,由于与抖音、美团的重合用户比列并不高,同城蓝筹股成为了快手的蓝海,快手推出的求职、二手交易和学车培训等一系列本地服务下降迅速。
归根结底就一点,有群众基础何愁吸引不到品牌,品牌何愁没有下降,品牌在快手中要做的就是“从群众中来,到群众中去”。
抖音:没错
销售额和品牌心智
就是“既要又要”
今年有这样一个趋势,品牌从不苦恼在抖音做品牌还是做生意?因为三者既要有要,品牌心智和销售额KPI都要满足。
先谈谈心智的构建,这个不好量化,笔者觉得,今年抖音电商在内容上的开源,对心智构建有了直接的诠释。
例如小杨哥、毛毛姐和一些品牌的直播,高光切块都可以轮回播放,有些品牌还采取了线上线下几十个区域一起播出产生直播矩阵,以普通内容的方式融入消费者,深化情感联接。就像黎万强在述说魅族创业方法论的《参与感》中提及,品牌心智的传播形式要从“劈开脑海”变成“潜入脑部”,劈开脑海的典型做法,是企图洗脑式教育用户;潜入脑海则是口碑推荐,让用户参与进来。
另外,抖音电商2023年最大的变化把货架电商完全推到台前,全域兴趣电商早已完全跑通了自播、达播、商城这三大成交场。还有星图、千川、巨量云图几个工具的互相搭配,也实现了人群资产沉淀与复用。
所以在抖音电商中,不仅要求诠释品牌优势,吸引消费者眼神;诉求还有迸发用户消费意愿,品销深度一体化。
而许多抖音电商里原本就有基础销量、有心智的大牌,正在通过货架电商,找准了自己的爆品输出定位。
女生们爱称为“杨树林”的YSL,在货架经营方面,一直在维护着“看后搜”,激发了商品的长尾流量;在商品标题中降低节点热词,也能提高承接效率;还报考了抖音商城“超值购”频道频繁露身上销量,可以说是把有需求→感兴趣→下决策的通路实践得非常纯熟。
“超值购”现在也是许多大牌争相报考的渠道,因为它除了推动货架提高,还是新款成为爆品的主要形式之一。
品牌下降的最佳方法,就是涉足一个本身就正在快速下降的生态之中,全域兴趣电商的生态正在快速下降,品牌何不考虑“借势而为”?
视频号的下降节点
私域中有新人群和新盘面
不久前,腾讯明晰表示,视频号将成为陌陌生态对小程序公域能力的建立与补充,双方的模式将为视频号带来更多公域流量,再通过陌陌生态将用户沉淀到私域内进行承接。
这下官方总算敲定了这个通路,但毕竟好多品牌这样做早已许久了,有个高档男装品牌影儿集团,就借助视频号+小程序+私域高档男装的直播间解决好了两个问题。
一是向目标顾客解释我家的男装为何“贵”;二是通过客观探讨产品的特性,解决用户预期与产品真实情况的落差问题。特别是服饰,本身能传递的内涵好多,通过陌陌这一熟人社交平台,用户的认同对于品牌传播度的提高很重要,例如好多客人会基于导购粘性,选择在私域平台上成交。
还有高客均价的品牌周生生,2023年周生生陌陌小程序GMV突破15亿。现在周生生的客户在其陌陌生态中触达实现了千万级别,全国的5万名导购,都在通过企业陌陌服务顾客,再通过小程序建联顾客,完成交易闭环。
业内人士表示,微信视频号的直播恰恰更容易让用户产生对品牌的认知。特别是视频号与抖音人群差别显著,包括年纪层、购买客总价、消费偏好等,说白了就是好多有消费潜力的人都在视频号上和陌陌里,只是之前没商讨成功,所以视频号面对的是新人群和新盘面。
还有服务业在视频号上的前景不可小觑,2023年房产、到家、相亲等服务机构在视频号上着墨甚多,服务业是一个高度依赖于“人”的行业,因为“人”决定了体验,当线下服务人员与客户有机会构建私域联接后,服务业品牌能够和用户之间构建信任,而信任永远是交易和复购的基础,而不是不断追求拉新和促活。
百度营销的下降节点
生成式AI来了,颤抖吧,人类!
百度营销中的品牌下降最特殊,因为未来,“人”的决定作用可能会越来越少。
今年7月有这样一个案例在圈子里留传很广,百度营销联手万家乐消毒柜,制造了首个国外电器行业全AI订制的营销事件,生成式AI,7天一气呵成完成了广告的企划构思、脚本编撰、分镜勾画、广告投放等营销全链路(平时找个广告公司须要两个月+),而且疗效也不输传统广告公司,达到亿级爆光、2.57倍行业互动率、品牌资产提高38%的疗效。
业内人士表示,AI撬动品牌下降,可能对C端用户的影响有限,但是对B端是下降的必备工具。现在大模型通过训练,可以输出具备常年记忆,更懂用户的策略,而多模态则意味着文字、视频、图片、海报等都可以被调用至品牌端;另外在大模型加持下,数字人也会更进化。
例如年末百度营销全新发布的“品牌智能体”,就具备感知、记忆、规划、行动、人格五大能力,和用户的交互全面提高。通过品牌智能体,既能低成本构建出了“爆款”营销事件,也可以用“人格化”的产品形象和消费者进行沟通收获认同感。
更希望今年,文心一言5.0或则6.0版本,可以取代研究员来写2025年的展望。
品牌的下降节点
企业的长虹心跳
品牌的下降,不仅影响C端心智,也影响企业以及B端合作伙伴的信心,还会决定市场的折价能力。
在明天的行业环境里,增长不是卷下来的,而是找准策略跑出来的。
希望品牌们在2024年的竞争中,能做到保持人间清醒,在他人想方设法抒发“我挺好”的时侯,你能告诉用户“你须要我”;在他人都想方设法利己的时侯,你能掏出对用户的利他态度,调整对品牌复利主义的态度,用动作上快人半步、积累上厚人一尺的抒发形式,驱动新产品、新视角、新场景的新下降。
八大平台,八大流量池,理解下降节点、拥抱平台变化、撬动消费者心智,这是一个有章法、有节奏的“大工程”。
2024,品牌下降,仍然任重道远。